Le marketing d'influence est devenu un levier incontournable pour les marques souhaitant accroître leur visibilité et leur crédibilité auprès de leur audience cible. Trouver les bons influenceurs peut cependant s'avérer complexe dans un paysage digital en constante évolution. Cette démarche requiert une approche méthodique et stratégique pour identifier les créateurs de contenu les plus pertinents et alignés avec vos objectifs. Explorons ensemble les étapes clés et les meilleures pratiques pour dénicher les influenceurs qui feront rayonner votre marque.
Définition et analyse des objectifs de la stratégie d'influence
Avant de se lancer dans la recherche d'influenceurs, il est primordial de définir clairement les objectifs de votre stratégie d'influence. Ces objectifs guideront l'ensemble de votre démarche et vous permettront de mesurer l'efficacité de vos actions. Voici quelques exemples d'objectifs couramment visés :
- Augmenter la notoriété de la marque
- Générer du trafic qualifié vers votre site web
- Booster les ventes d'un produit spécifique
- Améliorer l'image de marque auprès d'une cible précise
- Lancer un nouveau produit ou service
Une fois vos objectifs clairement définis, il est essentiel d'identifier votre audience cible. Qui sont les personnes que vous souhaitez atteindre à travers votre campagne d'influence ? Quels sont leurs centres d'intérêt, leurs habitudes de consommation, leurs réseaux sociaux préférés ? Ces informations vous permettront de cibler les influenceurs dont la communauté correspond le mieux à votre cible.
Enfin, définissez le budget que vous êtes prêt à allouer à votre stratégie d'influence. Ce budget influencera le type d'influenceurs avec lesquels vous pourrez collaborer, qu'il s'agisse de micro-influenceurs ou de macro-influenceurs. N'oubliez pas que le coût par engagement peut parfois être plus avantageux avec des influenceurs de niche qu'avec des célébrités aux millions d'abonnés.
Identification des plateformes clés pour le recrutement d'influenceurs
Chaque plateforme sociale a ses spécificités et attire des profils d'influenceurs différents. Il est crucial de comprendre les particularités de chaque réseau pour identifier ceux qui correspondent le mieux à votre stratégie.
Instagram : ciblage par hashtags et engagement
Instagram reste la plateforme de prédilection pour de nombreuses campagnes d'influence, particulièrement dans les secteurs de la mode, de la beauté et du lifestyle. Pour trouver des influenceurs pertinents sur Instagram :
- Utilisez la fonction de recherche par hashtags pour identifier les créateurs de contenu dans votre niche
- Analysez le taux d'engagement des posts (likes, commentaires, partages) pour évaluer la qualité de l'interaction avec la communauté
- Explorez les mentions et tags des marques concurrentes pour repérer les influenceurs actifs dans votre secteur
Tiktok : analyse des tendances et des challenges viraux
TikTok s'est imposée comme une plateforme incontournable pour toucher les générations Y et Z. Pour identifier des influenceurs sur TikTok :
- Suivez les hashtags tendance dans votre secteur d'activité
- Identifiez les créateurs à l'origine des challenges viraux liés à votre industrie
- Utilisez la fonction "Découvrir" pour repérer les comptes en forte croissance dans votre niche
Youtube : exploration des niches et des collaborations existantes
YouTube reste une plateforme majeure pour le contenu vidéo long format et les tutoriels. Pour trouver des influenceurs YouTube :
- Effectuez des recherches ciblées avec des mots-clés liés à votre secteur
- Analysez les chaînes recommandées par l'algorithme de YouTube dans votre niche
- Examinez les collaborations passées des YouTubers avec d'autres marques de votre industrie
Linkedin : repérage des leaders d'opinion B2B
Pour les stratégies d'influence B2B, LinkedIn est souvent la plateforme la plus pertinente. Pour identifier des influenceurs sur LinkedIn :
- Utilisez la fonction de recherche avancée pour trouver des professionnels dans votre secteur
- Analysez les publications les plus partagées et commentées dans votre industrie
- Participez à des groupes professionnels pour repérer les membres les plus actifs et influents
Outils et techniques de recherche d'influenceurs
La recherche manuelle d'influenceurs peut s'avérer chronophage. Heureusement, il existe de nombreux outils spécialisés pour faciliter et optimiser ce processus.
Utilisation de plateformes spécialisées comme upfluence et Influence4You
Des plateformes comme Upfluence et Influence4You offrent des bases de données d'influenceurs catégorisés par niche, audience et performance. Ces outils permettent de filtrer les profils selon vos critères spécifiques et d'accéder à des métriques détaillées sur chaque influenceur.
L'utilisation de plateformes spécialisées peut réduire considérablement le temps de recherche et améliorer la pertinence des influenceurs identifiés pour votre campagne.
Analyse de métriques avec SocialBlade et HypeAuditor
Des outils comme SocialBlade et HypeAuditor permettent d'analyser en profondeur les métriques de performance des influenceurs. Ils fournissent des données sur la croissance de l'audience, l'engagement moyen et même la détection de faux abonnés. Ces informations sont cruciales pour évaluer la qualité et l'authenticité de l'influence d'un créateur de contenu.
Techniques de social listening avec brandwatch et mention
Le social listening consiste à surveiller les conversations en ligne autour de votre marque, de vos concurrents ou de votre industrie. Des outils comme Brandwatch et Mention vous permettent d'identifier les personnes qui génèrent le plus de discussions et d'engagement sur des sujets pertinents pour votre marque.
Exploitation des fonctionnalités de recherche avancée des réseaux sociaux
Chaque réseau social offre des fonctionnalités de recherche avancée souvent sous-exploitées. Par exemple, sur Twitter, vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche pour affiner vos résultats :
influenceur mode -filter:retweets min_faves:100
Cette requête vous montrera les tweets originaux contenant "influenceur mode" avec au moins 100 likes, vous permettant d'identifier rapidement les créateurs de contenu influents dans le domaine de la mode.
Critères d'évaluation et de sélection des influenceurs
Une fois que vous avez identifié un pool d'influenceurs potentiels, il est crucial d'évaluer chaque profil selon des critères précis pour sélectionner ceux qui correspondent le mieux à votre stratégie.
Analyse de l'audience : démographie, engagement et authenticité
L'analyse de l'audience d'un influenceur est fondamentale. Assurez-vous que la démographie de ses abonnés correspond à votre cible. Examinez le taux d'engagement moyen sur ses publications : un taux élevé indique une communauté active et réceptive. Enfin, vérifiez l'authenticité de son audience à l'aide d'outils spécialisés pour détecter d'éventuels faux abonnés.
Évaluation de la pertinence thématique et de l'expertise
La pertinence thématique est cruciale pour garantir que le message de votre marque résonnera auprès de l'audience de l'influenceur. Évaluez l'expertise de l'influenceur dans votre domaine en examinant la qualité et la profondeur de son contenu. Un influenceur véritablement expert dans votre niche apportera une valeur ajoutée significative à votre collaboration.
Examen de l'historique des collaborations et de la réputation
Analysez les collaborations passées de l'influenceur avec d'autres marques. Cela vous donnera un aperçu de son professionnalisme et de sa capacité à intégrer naturellement des produits dans son contenu. Vérifiez également sa réputation en ligne : des controverses passées pourraient impacter négativement l'image de votre marque.
Un influenceur avec un historique de collaborations réussies et une réputation solide représente un investissement plus sûr pour votre stratégie d'influence.
Approche et négociation avec les influenceurs identifiés
Une fois vos influenceurs cibles identifiés, l'étape suivante consiste à les approcher de manière professionnelle et à négocier une collaboration mutuellement bénéfique.
Commencez par personnaliser votre approche. Montrez que vous connaissez leur travail et expliquez pourquoi vous pensez qu'une collaboration serait pertinente. Évitez les messages génériques qui donnent l'impression d'un copier-coller .
Soyez clair sur vos attentes et vos objectifs. Présentez une proposition de valeur convaincante : que peut gagner l'influenceur en collaborant avec votre marque ? Il peut s'agir d'une rémunération financière, mais aussi d'un accès exclusif à des produits, d'une visibilité accrue ou d'opportunités de networking.
Négociez les termes de la collaboration en restant ouvert et flexible. Certains influenceurs préfèreront une rémunération fixe, d'autres un modèle basé sur la performance. Discutez également des livrables attendus : nombre de posts, format du contenu, calendrier de publication, etc.
N'oubliez pas d'aborder les aspects légaux de la collaboration. Assurez-vous que l'influenceur comprend et accepte de respecter les réglementations en vigueur concernant la divulgation des partenariats rémunérés.
Mesure et optimisation des performances des campagnes d'influence
La mesure et l'optimisation des performances sont essentielles pour garantir le succès à long terme de votre stratégie d'influence.
Kpis spécifiques : taux d'engagement, portée, conversions
Définissez des KPIs (indicateurs clés de performance) spécifiques à votre campagne d'influence. Les métriques couramment utilisées incluent :
- Taux d'engagement : likes, commentaires, partages
- Portée : nombre de personnes ayant vu le contenu
- Conversions : ventes, inscriptions, téléchargements générés
- Trafic vers votre site web
- Mentions de la marque et sentiment associé
Outils d'attribution et de tracking : tapinfluence, traackr
Utilisez des outils spécialisés comme Tapinfluence ou Traackr pour suivre précisément les performances de vos campagnes d'influence. Ces plateformes vous permettent d'attribuer les résultats à des influenceurs spécifiques et de mesurer le ROI de chaque collaboration.
Intégrez des UTM parameters dans les liens partagés par les influenceurs pour suivre précisément le trafic et les conversions générés par chaque publication.
Techniques d'A/B testing pour l'optimisation des collaborations
L'A/B testing peut s'appliquer efficacement aux campagnes d'influence. Testez différents types de contenu, formats de publication ou messages clés avec différents influenceurs pour identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre audience cible.
Par exemple, vous pourriez comparer les performances d'un post Instagram classique avec celles d'une Story éphémère pour le même produit. Ou encore, tester l'efficacité d'un code promo exclusif par rapport à un lien d'affiliation classique.
L'optimisation continue basée sur des données concrètes est la clé pour maximiser le retour sur investissement de vos campagnes d'influence.
En appliquant ces techniques et en restant à l'écoute des évolutions du paysage digital, vous serez en mesure de construire une stratégie d'influence robuste et performante. N'oubliez pas que le succès dans le marketing d'influence repose sur des relations authentiques et mutuellement bénéfiques entre votre marque, les influenceurs et leur audience. Restez flexible, innovant et toujours prêt à ajuster votre approche en fonction des résultats obtenus.